Главная » Финансовая грамотность » Как открыть бизнес! Шаг №3

Как открыть бизнес! Шаг №3

Только представьте, что в голове у Вас возникла топовая бизнес-идея, которая будет приносить баснословные суммы в минимальные сроки. Уже прокрутили этот цветной сюжет с толпами клиентов, которые требуют продать, отгрузить, выставить счет на предоплату, становятся в очередь за продуктами и услугами, разрывающийся от звонков телефон и миллионные обороты.

Если бы все было так прекрасно. Вот только фантазии, зачастую, не совпадают с реальностью. Ибо, подбирая модель бизнеса нельзя руководствоваться догадками о её дальновидности и высокодоходности. Необходимо дать детальное обоснование проекта.

Доказательства собираются в бизнес-план, где прописаны основные бизнес-операции и расчеты. Но все же сейчас бизнес-прогнозирование постепенно исчезает из обихода молодых предпринимателей, что провоцирует ошибки и провалы.

Подобрать направление, в котором хочется достигнуть успеха — еще не значит обрести мощный каркас преуспевающего бизнеса. Сразу после того, как Вы приступили к активной фазе незаметно Вы вливаетесь в рынок. А он, как известно, навязывает свои принципы и испытывает Вашу задумку на прочность к текущим событиям, кризисным явлениям, поправкам в законодательство и иным экономическим передрягам.

Насколько живуча окажется найденная ская идея станет видно только в процессе. Тем не менее эксперимент на своей организации, дабы просто отстоять её на предмет потенциальной прибыльности грозит значительными издержками моральными, денежными и временными, принося взамен только разочарование. Чтобы исключить негативные последствия лучшее заранее определить работоспособность концепции.

Целевая аудитория
Оцените трезво спрос и преимущество продукта. Покажите потенциальным пользователям идею в деле. Для этого можно использовать продающую веб-страницу с видеопрезентацией и формой заказа. Не пожалейте средств на раскрутку веб-ресурса и приглашения посетителей. Хороший признак, если товар или услуга привлекла интерес и была отправлена заявка. Конечно же, можно задействовать и традиционные методы: опросы, звонки и т.д. При любом раскладе, полагаться лишь на накопленную информацию бессмысленно.

Глубина рынка
Каков размер продаж или объем рынка? Если речь идет о совершенно новом предложении, то просчитать примерную ёмкость очень непросто. Поскольку об этом еще никто не думал и сам по себе показатель является условным. Номинально его нет, и одним из приоритетов бизнеса является создание спроса как такового. Но кое-что наметить для себя можно посредством вывода на рынок пробного экземпляра.

Интенсивность потребления
При исследовании объема рынка берется такая цифра, как частота потребления. Понятно, что некоторые категории экономических благ будут востребованы клиентами определенным тиражом, что поможет предугадать ближайшую прибыль.

Сканирование порога безубыточности
Замерить численность потенциальных покупателей для различных бизнес-идей не так уж и тяжело. Следует знать проходимость, общее число проживающих в районе дислокации бизнеса, коэффициент посетителей к продажам, если дело связано с B2B сектором. Эти величины в свою очередь можно применить для расчета вероятной рентабельности и увидеть, какое количество покупателей нужно для выхода фирмы в режим безубыточности и дальнейшего движения в сторону возврата вложенных средств.

Рентабельность
Здесь важно опираться на два момента. Во-первых, экономика продукта или услуги, и пути её снижения. Во-вторых, цены должны быть установлены в разумных пределах, дабы никому не было трудно покупать. Если лимит превышен и клиенты не желают выкладывать обозначенную сумму, бизнес окажется в ауте.

Конкуренция
Инициатор должен быть осведомлен о конкурентной среде и объективно прикинуть шансы в соперничестве. Избегать оппонентов не стоит, ведь они могут быть не только опасными, но и полезными. Мониторинг деятельности конкурентов стимулирует к генерации возможностей, которые обеспечат преимущество перед другими участниками, познакомит с реальным положением на рынке, а также заставит быть изобретательнее.

Естественно, соседи по рынку успели приобрести навыки, им известна целевая аудитория, а аудитории известно про них, у них налажены все процессы, они уже выработали чутье о надвигающихся угрозах. Впрочем, все это не имеет значения, если в их руках нет доминанты, которая позволит реализовать продукт или оказывать услугу по сдержанной цене, которая невообразима для только-только встающего на ноги предприятия.

Очень проблематично, когда популярность конкурента зашкаливает. Так как придется нести внушительные затраты на рекламные кампании лишь для того, чтобы о самом появлении уведомить клиентов. Как пример, новая газировка, которой понадобится приличные деньги, чтобы вклиниться между такими великанами индустрии как Кока Кола и Пепси.

Порог входа
Возможно задуманный бизнес имеет индивидуальное ограничение, касающиеся размера стартового капитала. Если затратная часть невелика, то обычно, возникает довольно высокая конкуренция. Поэтому коммерсант должен подключать мозги, чтобы оптимизировать убытки, придумывая уникальные решения, которые помогут уцелеть в конкуренции. Чем более зрелая и прибыльная отрасль, тем выше порог вхождения. К ним относится промышленные субъекты, нуждающиеся в вложениях в дорогостоящий парк оборудования и научно-исследовательскую работу. Такие сферы можно сразу отсеивать, потому что запускать в них малые и средние компании нецелесообразно.

Только после тщательного анализа идеи для бизнеса, её рассмотрения сквозь призму рынка и тестировании, удостоверившись в её перспективности и настроившись на преодоление возможных барьеров, можно приступать к реализации запланированного проекта.

О admin

x

Check Also

Почему лучше делиться общей рабочей средой с другими

Большинство управляют и ведут свой бизнес самостоятельно, что может быть довольно удручающим и привести к неэффективной изоляции — особенно в первый год после создания компании. ...

Почему наличие бесплатного Wi-Fi повысит доходность вашего бизнеса

На сегодняшний день, у многих людей есть зависимость от интернета. Мы не будем обсуждать хорошо это или плохо, но использовать это в целях продвижения бизнеса ...

Самый красивый вид бизнеса «Цветочный магазин»

Цветы – занимают огромную роль в жизни человека, ни одно торжественное мероприятие не обходит стороной цветочный бизнес: дни рождения близких и родственников, свадебные процессии, 1 ...

Тим Бернерс-Ли: как подарить гениальное изобретение миру и не разбогатеть на этом

Представить свою жизнь без интернета практически невозможно. Всемирная паутина позволила миллиардам людей ежедневно не только беспрепятственно общаться, но и получать любую информацию. За последние 20 ...